后续营销的推崇

avatar 网络共享吧2021 2021-12-09 3671次浏览 0 条评论 站长学堂 标签:

    后续营销(英文是backend sales)指的是客户买了第一次产品或服务后,商家再推出类似的产品或服务,来吸引客户第二次甚至是多次来购买。这种营销方式相对于普通的营销,其最大特点是低成本或无成本来推销商品,具有效率高等特点。
    我们在电子商城购买东西,经常就会遇到后续营销的例子,例如我们在网上购买一件衣服,我们找衣服的时候,网站就会自动推荐几件类似的衣服,有的是同一个商家的东西,有的是别的商品的、卖的很火的东西,总之,这种营销方式现在很多商家在使用,成本很低,效果不错。后续营销还可能是一个商家推出的,几种关联性不是很强的商品,这种要使网站为商品独有,知名度较高效果更好。
    为什么要后续营销
    学过市场营销的人就知道,获得一个新客户成本是最高的,无论在线上还是在线下。就以卖衣服的商品为例,为了获得一个新客户,商家可能会采取各种各样的促销手段,打折、送礼品,甚至还包括在马路上搭建展台等,才能吸引一个新客户。网上卖东西同样的这样的道理。而后续营销概念的推出,就可以大大减少建立一个新客户的时间与精力。如果一个新客户信任了你的产品和服务,再向他们推出后续营销,转化率大大的提高。显然,这里的重点也是以新客户为重中之重。这在后面我会讲到,这样提高转化率。
    这就不难理解有些公司就算第一次盈利很少,甚至亏本,也要吸引新客户,这也就是后续营销的魅力所在。其目的是为了第二次,第三次或多次向这位客户推销产品。其实在互联网上,购买用户名单是一个常见的方式。向其他商业网站或新闻门户购买用户名单,第一次购买是不存在的,或者说销售金额为零。而后续营销有无限的可能。本文由网站排名优化(#tianshiseo#)编辑。

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